Top.Mail.Ru
close
Заказать обратный звонок

Введите ваш номер и менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

close
jobers.ru Заявка на консультацию
Заявка на консультацию
Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

close
Отправить сообщение

Введите ваше сообщение и менеджер ответит вам в ближайшее время

Ваш телефон

Ваше Имя

Ваш email

Текст сообщения

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие c пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

Мотивация продавца-консультанта

Мотивация продавца-консультанта

Хотите полностью бесплатно?

Разместим вашу вакансию на 15 площадках

Разместить вакансию бесплатно

только для новых клиентов

Мотивация продавца-консультанта

Эффективная схема мотивации продавца-консультанта позволяет увеличить количество продаж или развить новое направление. Какие инструменты помогут «расшевелить» персонал компании и мотивировать сотрудников приносить больше прибыли? Объясняют специалисты Jobers.

Материальная мотивация

Финансовая мотивация труда продавца начинается с постоянного оклада. Фиксированную сумму выплачивают за минимальный набор обязанностей. Консультант должен быть уверен: что бы ни произошло, в день зарплаты он не останется без денег.

Классические схемы мотивации в торговле предусматривают выплату бонусов в дополнение к твердому окладу. К таким финансовым инструментам относятся:

  • премии за перевыполнение плана по продажам;
  • процент от продажи товара или услуги;
  • премии за достижение KPI за месяц, квартал, год или другой период.

Еще один эффективный метод мотивации – прогрессирующий процент. Бизнес использует этот рычаг, чтобы подтолкнуть персонал к активным продажам. Пример: если сотрудник продал товары на сумму полмиллиона рублей, он получает бонусы в размере 5%, на сумму 800 тысяч рублей – 8% и т.д.

Система мотивации продавца-консультанта не ограничивается фиксом и бонусами. Работодатель может поощрять персонал за дополнительные задачи: поддержание порядка на витринах, уборку зала или реализацию неликвидного товара.

Нематериальная мотивация

Управление мотивацией связано не только с решением финансового вопроса. Нематериальное стимулирование предусматривает предоставление сотруднику разных видов льгот, среди них:

  • добровольное медицинское страхование;
  • оплата проезда и мобильной связи;
  • обеспечение горячим питанием на работе;
  • скидки на продукцию компании;
  • выдача спецодежды;
  • гибкий рабочий день;
  • тренинги и повышение квалификации;
  • оплата абонемента в фитнес-клуб.

К нематериальным вариантам поощрения относятся благодарности, занесенные в личное дело, похвала в присутствии всего коллектива и размещение фото на доске почета, а также совместные активности (праздники, тимбилдинги) или внеплановые отгулы. В коллективе, где преобладают молодые сотрудники, можно использовать геймификацию: например, ранжировать продавцов по личному результату продаж в режиме реального времени.

Мотивация продавца-консультанта входит в компетенцию HR-службы. Оптимизировать работу подразделения и сместить фокус внимания на разработку системы стимулирования персонала поможет Jobers. Используя сервис автоматизированного рекрутинга, организация может существенно снизить расходы и сократить время на поиск сотрудников.

Смотрите также
Уровни мотивации персонала
Уровни мотивации персонала

В современном мире, где каждая организация стремится к повышению эффективности и производительности, ключевым аспектом является мотивация персонала.

Читать статью
Модели мотивации персонала
Модели мотивации персонала

В современном мире, где конкуренция в бизнесе достигает невиданных высот, ключевым фактором успеха компании становится ее персонал. Эффективность работы сотрудников напрямую влияет на результативность бизнеса, а значит, на его способность конкурировать и развиваться.

Читать статью
Познавательные методы мотивации
Познавательные методы мотивации

Познавательная мотивация – это стремление к новым знаниям, желание развиваться и узнавать новое. В бизнесе это принцип может превратить обычную работу в путь к самосовершенствованию.

Читать статью
Стили мотивация персонала
Стили мотивации персонала

В современном бизнес-мире, где каждая компания стремится выделиться на фоне остальных, ключевую роль играет мотивация персонала, особенно в рядах менеджеров. Эффективное управление мотивацией менеджеров не только повышает продуктивность, но и способствует развитию всей организации.

Читать статью
Источники мотивации персонала
Источники мотивации персонала

Источники мотивации персонала являются неотъемлемой частью любого бизнеса. Эффективность организации, а также своевременное и точное выполнение функций и сроков зависят от знания того, как вдохновить персонал.

Читать статью
Административные методы мотивации персонала
Административные методы мотивации персонала

Административная мотивация ориентирована на структурирование рабочего процесса и управление персоналом с помощью определенных правил и процедур.

Читать статью
Методы прямой мотивации персонала
Методы прямой мотивации персонала

Прямая мотивация персонала – это ключевой элемент успешного управления человеческими ресурсами в любой компании.

Читать статью
Методы социальной мотивации
Методы социальной мотивации

Мотивация в современном мире играет ключевую роль в достижении эффективности как в образовании, так и в бизнесе. Она выступает важным инструментом управления, влияя на поведение и производительность людей.

Читать статью
Внедрение системы мотивации персонала
Внедрение системы мотивации персонала

Управление мотивацией является одним из важнейших аспектов управления персоналом, способствующим повышению производительности и удовлетворенности работы.

Читать статью
Материальная мотивация персонала
Материальная мотивация персонала

Обеспечение правильной оплаты труда сотрудников (часто называемой “пакетом вознаграждений”) является важнейшей задачей для бизнеса.

Читать статью
Звоните! Поможем быстро найти сотрудников

или напишите нам сообщение

?>