Заявка на консультацию
Введите ваш номер и менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Введите ваше сообщение и менеджер ответит вам в ближайшее время
Содержание
Эффективная схема мотивации продавца-консультанта позволяет увеличить количество продаж или развить новое направление. Какие инструменты помогут «расшевелить» персонал компании и мотивировать сотрудников приносить больше прибыли? Объясняют специалисты Jobers.
Разместим вашу вакансию на 15 площадках
Финансовая мотивация труда продавца начинается с постоянного оклада. Фиксированную сумму выплачивают за минимальный набор обязанностей. Консультант должен быть уверен: что бы ни произошло, в день зарплаты он не останется без денег.
Классические схемы мотивации в торговле предусматривают выплату бонусов в дополнение к твердому окладу. К таким финансовым инструментам относятся:
Еще один эффективный метод мотивации – прогрессирующий процент. Бизнес использует этот рычаг, чтобы подтолкнуть персонал к активным продажам. Пример: если сотрудник продал товары на сумму полмиллиона рублей, он получает бонусы в размере 5%, на сумму 800 тысяч рублей – 8% и т.д.
Система мотивации продавца-консультанта не ограничивается фиксом и бонусами. Работодатель может поощрять персонал за дополнительные задачи: поддержание порядка на витринах, уборку зала или реализацию неликвидного товара.
Управление мотивацией связано не только с решением финансового вопроса. Нематериальное стимулирование предусматривает предоставление сотруднику разных видов льгот, среди них:
К нематериальным вариантам поощрения относятся благодарности, занесенные в личное дело, похвала в присутствии всего коллектива и размещение фото на доске почета, а также совместные активности (праздники, тимбилдинги) или внеплановые отгулы. В коллективе, где преобладают молодые сотрудники, можно использовать геймификацию: например, ранжировать продавцов по личному результату продаж в режиме реального времени.
Мотивация продавца-консультанта входит в компетенцию HR-службы. Оптимизировать работу подразделения и сместить фокус внимания на разработку системы стимулирования персонала поможет Jobers. Используя сервис автоматизированного рекрутинга, организация может существенно снизить расходы и сократить время на поиск сотрудников.
Заключение
Правильно определённая цель может стать рулевым колесом, которое направит ваш бизнес к успеху в штормовом море рыночной конкуренции.
Понимание того, что движет вашими сотрудниками, может стать вашим мощным инструментом в управлении командой. Именно здесь на помощь приходит теория ожидания Виктора Врума, один из фундаментальных подходов в психологии мотивации, который помогает расшифровать, как и почему ваша команда работает так, как работает.
Подумайте об этом как о стратегическом инструменте, который не только выявляет проблемы, но и предлагает конкретные пути их решения. Это возможность переосмыслить процессы, которые кажутся обыденными, но на деле могут таить в себе ключ к более продуктивной рабочей атмосфере.
Маркетолог — это много больше, чем просто креативный ум, погружённый в мир рекламы и соцсетей. Это стратег, который каждый день стоит у руля вашего бренда, направляя его через бурные воды рыночной конкуренции.
Задумывались ли вы когда-нибудь, что стоит за спокойствием и уверенностью вашего предприятия в финансовом плане? Правильный ответ — ваш бухгалтер. Это специалист, который не только следит за каждым рублем в бюджете, но и защищает ваш бизнес от финансовых рисков.
Администратор — это многофункциональный организатор и первое лицо компании для ваших клиентов и партнеров. Это человек, который знает всё о том, как устроены ваши процессы, и способен управлять ими одним движением руки.
Если вы до сих пор не задумывались о значении этой роли, то пришло время взглянуть на профиль должности HR-менеджера под новым углом. От того, насколько грамотно организована работа вашего HR, зависит не только атмосфера в коллективе, но и его способность достигать амбициозных целей.
Инженеры — это не просто специалисты в своем деле, это строители будущего в буквальном смысле этого слова. Вашему вниманию предлагается статья, которая раскроет вам все тонкости профиля должности инженера.
В каждой динамично развивающейся организации есть свои “сердцебиение” и “нервные окончания”. И если сердцебиение компании – это продажи и операции, то её нервная система – это, без сомнения, сотрудники и их взаимодействие.
В каждой профессии есть свои герои, а в медицине — это, безусловно, врачи. Эти люди на передовой здравоохранения не просто “работают” — они каждый день влияют на жизни и здоровье людей.
или напишите нам сообщение