Заявка на консультацию
Введите ваш номер и менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Введите ваше сообщение и менеджер ответит вам в ближайшее время
Содержание
Часто страховщики делают ставку на классические методы мотивации – солидные комиссионные выплаты. Однако удержать хорошего специалиста только деньгами становится все сложнее: сотрудники предпочитают агентства, где созданы все условия для развития и карьерного роста. Разбираемся, как может быть организована схема мотивации страхового агента, которая будет непрерывно подогревать его рабочий азарт.
Разместим вашу вакансию на 15 площадках
Основной доход агента – комиссионное вознаграждение за продажу страховых услуг. Прибыль сотрудника зависит от стоимости полисов, а ее диапазон достаточно широк. Верхней границы у дохода нет – если специалист давно работает в этой сфере, он умеет убеждать клиентов и имеет наработанную клиентскую базу.
В некоторых компаниях система мотивации страхового агента предусматривает бонусное вознаграждение за достигнутые KPI. При выборе показателей ориентируются на уровень продавца и на то, за какие направления он отвечает. Примеры метрик:
Иногда бизнес дополнительно стимулирует своих работников: их мотивация труда может включать оплату мобильной связи и расходов на топливо, а также поощрения в виде премий.
В управление мотивацией страхового агента целесообразно включать нематериальные варианты поощрений. Карьерный рост – один из основных стимулов для работников системы страхования. Возможность стать продавцом, который работает самостоятельно, переключиться на новую специализацию или возглавить группу новичков вдохновляет сотрудника развивать свои навыки и строить амбициозные планы.
Внутренняя конкуренция на работе – еще один мотиватор в страховом бизнесе. Не обязательно оглашать цифры и вывешивать фотографии успешных продавцов на доски почета: обсуждение доходов между коллегами – обычная практика, которая мотивирует аутсайдеров не отставать от лидеров.
Схемы мотивации могут включать разные соревнования и конкурсы. Задача работодателя – продумать механику мероприятия так, чтобы она мотивировала каждого участника команды к победе.
Мотивация страхового агента – задача, которая неизменно ложится на плечи сотрудников HR-отдела. Оптимизировать деятельность службы персонала поможет Jobers: он ускоряет размещение вакансий и обработку откликов и позволяет сместить фокус на стратегически значимые цели.
Заключение
Правильно определённая цель может стать рулевым колесом, которое направит ваш бизнес к успеху в штормовом море рыночной конкуренции.
Понимание того, что движет вашими сотрудниками, может стать вашим мощным инструментом в управлении командой. Именно здесь на помощь приходит теория ожидания Виктора Врума, один из фундаментальных подходов в психологии мотивации, который помогает расшифровать, как и почему ваша команда работает так, как работает.
Подумайте об этом как о стратегическом инструменте, который не только выявляет проблемы, но и предлагает конкретные пути их решения. Это возможность переосмыслить процессы, которые кажутся обыденными, но на деле могут таить в себе ключ к более продуктивной рабочей атмосфере.
Маркетолог — это много больше, чем просто креативный ум, погружённый в мир рекламы и соцсетей. Это стратег, который каждый день стоит у руля вашего бренда, направляя его через бурные воды рыночной конкуренции.
Задумывались ли вы когда-нибудь, что стоит за спокойствием и уверенностью вашего предприятия в финансовом плане? Правильный ответ — ваш бухгалтер. Это специалист, который не только следит за каждым рублем в бюджете, но и защищает ваш бизнес от финансовых рисков.
Администратор — это многофункциональный организатор и первое лицо компании для ваших клиентов и партнеров. Это человек, который знает всё о том, как устроены ваши процессы, и способен управлять ими одним движением руки.
Если вы до сих пор не задумывались о значении этой роли, то пришло время взглянуть на профиль должности HR-менеджера под новым углом. От того, насколько грамотно организована работа вашего HR, зависит не только атмосфера в коллективе, но и его способность достигать амбициозных целей.
Инженеры — это не просто специалисты в своем деле, это строители будущего в буквальном смысле этого слова. Вашему вниманию предлагается статья, которая раскроет вам все тонкости профиля должности инженера.
В каждой динамично развивающейся организации есть свои “сердцебиение” и “нервные окончания”. И если сердцебиение компании – это продажи и операции, то её нервная система – это, без сомнения, сотрудники и их взаимодействие.
В каждой профессии есть свои герои, а в медицине — это, безусловно, врачи. Эти люди на передовой здравоохранения не просто “работают” — они каждый день влияют на жизни и здоровье людей.
или напишите нам сообщение