Top.Mail.Ru
close
Заказать обратный звонок

Введите ваш номер и менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

close
jobers.ru Заявка на консультацию
Заявка на консультацию
Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

close
Отправить сообщение

Введите ваше сообщение и менеджер ответит вам в ближайшее время

Ваш телефон

Ваше Имя

Ваш email

Текст сообщения

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие c пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

Мотивация директора по продажам

Мотивация директора по продажам

Хотите полностью бесплатно?

Разместим вашу вакансию на 15 площадках

Разместить вакансию бесплатно

только для новых клиентов

Мотивация директора по продажам

Чтобы отдел продаж в компании работал как часы, необходимо стимулировать не только продавцов, но и их руководителя. В новой статье Jobers разбираемся, как может выглядеть схема мотивации директора по продажам, и по каким показателям оценивать его работу.

Материальная мотивация

Управление мотивацией топ-менеджера предусматривает выплату твердого и мягкого оклада, а также премий за достижение определенных результатов. Доля фиксированной части обычно составляет 40-50% от общего ежемесячного дохода. Она обеспечивает руководителю ощущение стабильности и выплачивается за выполнение управленческих функций, тогда как переменная часть зарплаты мотивирует его на новые достижения.

Мягкий, или, как его еще называют, плавающий оклад привязывают к выполнению KPI. Система мотивации директора по продажам может базироваться на следующих вариантах показателей:

  • выполнение плана продаж по обороту или количеству клиентов;
  • количество лидов или потенциальных покупателей;
  • число сотрудников, прошедших обучение или адаптацию;
  • количество отказов от покупки и потерянных клиентов;
  • количество нанятых менеджеров по продажам.

Система поощрений топ-менеджера предполагает, что KPI отражает успехи всей команды, а не только руководителя. На этом же принципе строится и мотивация труда в виде начисления бонусов. Пример: если отдел продаж выполняет план более чем на 80%, все сотрудники, включая лидера отдела, получают премию.

Нематериальная мотивация

Денежные схемы мотивации дополняются стимулами, которые делают пребывание сотрудника на работе комфортным. К ним относятся:

  • просторный и оборудованный кабинет;
  • предоставление корпоративного транспорта;
  • наличие в офисе кофейного аппарата и комнаты отдыха;
  • частичная или полная оплата питания;
  • добровольное медицинское страхование.

Нематериальные методы мотивации также включают в себя возможности карьерного роста, расширение полномочий, отсутствие тотального контроля со стороны владельцев бизнеса, дружелюбную обстановку в коллективе и возможность передачи опыта.

Мотивация директора по продажам и других ключевых сотрудников – трудоемкая задача. Оптимизировать HR-процессы и сосредоточиться на приоритетных целях поможет Jobers. Используйте рабочее время эффективно, а рутину, связанную с поиском персонала, поручите сервису автоматизированного рекрутинга. 

 

Смотрите также
Уровни мотивации персонала
Уровни мотивации персонала

В современном мире, где каждая организация стремится к повышению эффективности и производительности, ключевым аспектом является мотивация персонала.

Читать статью
Модели мотивации персонала
Модели мотивации персонала

В современном мире, где конкуренция в бизнесе достигает невиданных высот, ключевым фактором успеха компании становится ее персонал. Эффективность работы сотрудников напрямую влияет на результативность бизнеса, а значит, на его способность конкурировать и развиваться.

Читать статью
Познавательные методы мотивации
Познавательные методы мотивации

Познавательная мотивация – это стремление к новым знаниям, желание развиваться и узнавать новое. В бизнесе это принцип может превратить обычную работу в путь к самосовершенствованию.

Читать статью
Стили мотивация персонала
Стили мотивации персонала

В современном бизнес-мире, где каждая компания стремится выделиться на фоне остальных, ключевую роль играет мотивация персонала, особенно в рядах менеджеров. Эффективное управление мотивацией менеджеров не только повышает продуктивность, но и способствует развитию всей организации.

Читать статью
Источники мотивации персонала
Источники мотивации персонала

Источники мотивации персонала являются неотъемлемой частью любого бизнеса. Эффективность организации, а также своевременное и точное выполнение функций и сроков зависят от знания того, как вдохновить персонал.

Читать статью
Административные методы мотивации персонала
Административные методы мотивации персонала

Административная мотивация ориентирована на структурирование рабочего процесса и управление персоналом с помощью определенных правил и процедур.

Читать статью
Методы прямой мотивации персонала
Методы прямой мотивации персонала

Прямая мотивация персонала – это ключевой элемент успешного управления человеческими ресурсами в любой компании.

Читать статью
Методы социальной мотивации
Методы социальной мотивации

Мотивация в современном мире играет ключевую роль в достижении эффективности как в образовании, так и в бизнесе. Она выступает важным инструментом управления, влияя на поведение и производительность людей.

Читать статью
Внедрение системы мотивации персонала
Внедрение системы мотивации персонала

Управление мотивацией является одним из важнейших аспектов управления персоналом, способствующим повышению производительности и удовлетворенности работы.

Читать статью
Материальная мотивация персонала
Материальная мотивация персонала

Обеспечение правильной оплаты труда сотрудников (часто называемой “пакетом вознаграждений”) является важнейшей задачей для бизнеса.

Читать статью
Звоните! Поможем быстро найти сотрудников

или напишите нам сообщение

?>