Top.Mail.Ru
close
Заказать обратный звонок

Введите ваш номер и менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

close
jobers.ru Заявка на консультацию
Заявка на консультацию
Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

close
Отправить сообщение

Введите ваше сообщение и менеджер ответит вам в ближайшее время

Ваш телефон

Ваше Имя

Ваш email

Текст сообщения

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие c пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

Мотивация коммерческого директора

Мотивация коммерческого директора

Хотите полностью бесплатно?

Разместим вашу вакансию на 15 площадках

Разместить вакансию бесплатно

только для новых клиентов

Мотивация коммерческого директора

Любой бизнес заинтересован в максимально эффективных продажах своих товаров или услуг. Специалисты Jobers объясняют, как может выглядеть схема мотивации коммерческого директора, которая удовлетворит и руководство, и сотрудника.

Материальная мотивация

Денежная мотивация труда коммерческого директора включает фиксированную и переменную часть. Хотя оклад не является основным стимулом для топ-менеджера, суммы постоянных выплат не должны быть символическими. Ориентируйтесь на предложения рынка: так вы сможете влиять на имидж компании в глазах сотрудника и соискателей.

Переменную часть выплачивают, как правило, за выполнение плана. Управление мотивацией коммерческого директора может предусматривать следующие виды KPI:

  • размер дебиторской задолженности;
  • индекс удовлетворенности покупателей;
  • стоимость привлечения одного клиента;
  • темпы увеличения клиентской базы;
  • средняя стоимость чека;
  • открытие филиалов в регионах;
  • внедрение новых продуктов.

Ключевых показателей не должно быть более трех, а для каждого из них нужно рассчитать критерии оценки в процентах от максимально возможного. Чтобы система мотивации коммерческого директора не нагружала бухгалтерию, периоды подведения итогов можно привязать к горизонтам бюджетирования (пример: месяц, квартал, год или другие варианты).

Нематериальная мотивация

Расширение деловых связей, профессиональное развитие – эти методы мотивации так же важны для коммерческого директора, как и деньги. Если вы хотите, чтобы сотрудник видел карьерные перспективы на работе, предлагайте ему участие в престижных тренингах и зарубежные стажировки.

Помимо обучения, система стимулирования сотрудника может включать и другие схемы мотивации:

  • добровольное медицинское страхование;
  • предоставление служебного транспорта;
  • компенсация расходов на мобильную связь;
  • устройство детей в корпоративный сад.

Заключение

Мотивация коммерческого директора – аспект, которым нельзя пренебрегать. Найти сотрудника, которого устроит ваша система материального и дополнительного стимулирования, поможет Jobers. Используя наш сервис, вы сможете рассказать о вашей вакансии и условиях работы пользователям 60+ job-сайтов. Создать благоприятное впечатление о корпоративной системе найма у кандидатов помогут такие опции, как возможность оперативной обработки откликов и автоматизированная рассылка ответов. 

Смотрите также
Мотивация юриста
Мотивация юриста

Основой успешного управления мотивацией является создание системы, которая учитывает не только финансовые аспекты, но и стремление к достижению общих целей и идеалов. В этой связи, мотивация труда юристов и руководителей юридических компаний представляет собой уникальный комплекс вызовов и решений.

Читать статью
Уровни мотивации персонала
Уровни мотивации персонала

В современном мире, где каждая организация стремится к повышению эффективности и производительности, ключевым аспектом является мотивация персонала.

Читать статью
Модели мотивации персонала
Модели мотивации персонала

В современном мире, где конкуренция в бизнесе достигает невиданных высот, ключевым фактором успеха компании становится ее персонал. Эффективность работы сотрудников напрямую влияет на результативность бизнеса, а значит, на его способность конкурировать и развиваться.

Читать статью
Познавательные методы мотивации
Познавательные методы мотивации

Познавательная мотивация – это стремление к новым знаниям, желание развиваться и узнавать новое. В бизнесе это принцип может превратить обычную работу в путь к самосовершенствованию.

Читать статью
Стили мотивация персонала
Стили мотивации персонала

В современном бизнес-мире, где каждая компания стремится выделиться на фоне остальных, ключевую роль играет мотивация персонала, особенно в рядах менеджеров. Эффективное управление мотивацией менеджеров не только повышает продуктивность, но и способствует развитию всей организации.

Читать статью
Источники мотивации персонала
Источники мотивации персонала

Источники мотивации персонала являются неотъемлемой частью любого бизнеса. Эффективность организации, а также своевременное и точное выполнение функций и сроков зависят от знания того, как вдохновить персонал.

Читать статью
Административные методы мотивации персонала
Административные методы мотивации персонала

Административная мотивация ориентирована на структурирование рабочего процесса и управление персоналом с помощью определенных правил и процедур.

Читать статью
Методы прямой мотивации персонала
Методы прямой мотивации персонала

Прямая мотивация персонала – это ключевой элемент успешного управления человеческими ресурсами в любой компании.

Читать статью
Методы социальной мотивации
Методы социальной мотивации

Мотивация в современном мире играет ключевую роль в достижении эффективности как в образовании, так и в бизнесе. Она выступает важным инструментом управления, влияя на поведение и производительность людей.

Читать статью
Внедрение системы мотивации персонала
Внедрение системы мотивации персонала

Управление мотивацией является одним из важнейших аспектов управления персоналом, способствующим повышению производительности и удовлетворенности работы.

Читать статью
Звоните! Поможем быстро найти сотрудников

или напишите нам сообщение

?>