close
Заказать обратный звонок

Введите ваш номер и менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

close
jobers.ru Заявка на консультацию
Заявка на консультацию
Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие с пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

close
Отправить сообщение

Введите ваше сообщение и менеджер ответит вам в ближайшее время

Ваш телефон

Ваше Имя

Ваш email

Текст сообщения

Пожалуйста, заполните все обязательные поля

При отправке формы вы подтверждаете согласие c пользовательским соглашением и политикой о данных пользователя

Мотивация коммерческого директора

Мотивация коммерческого директора

Мотивация коммерческого директора

Любой бизнес заинтересован в максимально эффективных продажах своих товаров или услуг. Специалисты Jobers объясняют, как может выглядеть схема мотивации коммерческого директора, которая удовлетворит и руководство, и сотрудника.

Хотите полностью бесплатно?

Разместим вашу вакансию на 15 площадках

Разместить вакансию бесплатно

только для новых клиентов

Материальная мотивация

Денежная мотивация труда коммерческого директора включает фиксированную и переменную часть. Хотя оклад не является основным стимулом для топ-менеджера, суммы постоянных выплат не должны быть символическими. Ориентируйтесь на предложения рынка: так вы сможете влиять на имидж компании в глазах сотрудника и соискателей.

Переменную часть выплачивают, как правило, за выполнение плана. Управление мотивацией коммерческого директора может предусматривать следующие виды KPI:

  • размер дебиторской задолженности;
  • индекс удовлетворенности покупателей;
  • стоимость привлечения одного клиента;
  • темпы увеличения клиентской базы;
  • средняя стоимость чека;
  • открытие филиалов в регионах;
  • внедрение новых продуктов.

Ключевых показателей не должно быть более трех, а для каждого из них нужно рассчитать критерии оценки в процентах от максимально возможного. Чтобы система мотивации коммерческого директора не нагружала бухгалтерию, периоды подведения итогов можно привязать к горизонтам бюджетирования (пример: месяц, квартал, год или другие варианты).

Нематериальная мотивация

Расширение деловых связей, профессиональное развитие – эти методы мотивации так же важны для коммерческого директора, как и деньги. Если вы хотите, чтобы сотрудник видел карьерные перспективы на работе, предлагайте ему участие в престижных тренингах и зарубежные стажировки.

Помимо обучения, система стимулирования сотрудника может включать и другие схемы мотивации:

  • добровольное медицинское страхование;
  • предоставление служебного транспорта;
  • компенсация расходов на мобильную связь;
  • устройство детей в корпоративный сад.

Заключение

Мотивация коммерческого директора – аспект, которым нельзя пренебрегать. Найти сотрудника, которого устроит ваша система материального и дополнительного стимулирования, поможет Jobers. Используя наш сервис, вы сможете рассказать о вашей вакансии и условиях работы пользователям 60+ job-сайтов. Создать благоприятное впечатление о корпоративной системе найма у кандидатов помогут такие опции, как возможность оперативной обработки откликов и автоматизированная рассылка ответов. 

Смотрите также
Жизненный цикл сотрудника в компании
Жизненный цикл сотрудника в компании

Жизненный цикл сотрудника охватывает все этапы взаимодействия человека с компанией, начиная от его найма до момента ухода из организации. Этот процесс можно представить как путь, который сотрудник проходит внутри компании, на каждом этапе внося свой вклад в общее дело и развиваясь профессионально.

Читать статью
Цели и задача развития персонала
Цели и задача развития персонала

Развитие персонала — это не просто галочка в списке HR-менеджера, а стратегическая инвестиция в будущее компании. Как же правильно выбрать направления для роста и развития своих сотрудников, чтобы они не только принесли максимальную пользу компании, но и помогли каждому члену команды раскрыть свой потенциал?

Читать статью
Факторы развития сотрудников
Факторы развития сотрудников

Развитие персонала — это многоуровневый процесс, который требует комплексного подхода. От того, как компания подходит к обучению и развитию своих сотрудников, зависит не только их профессиональный рост, но и общая продуктивность, моральный климат и даже финансовое состояние организации.

Читать статью
Обучение персонала гостиницы
Обучение персонала гостиницы

Обучение персонала — это не просто несколько учебных модулей и тестов. Это стратегия, которая помогает сформировать команду мечты, где каждый знает своё дело от и до.

Читать статью
Этапы обучения персонала
Этапы обучения персонала

Всё начинается с обучения, а точнее, с его организации. И здесь важно не просто пройти через установленные этапы процесса обучения персонала, но и построить всё так, чтобы каждый член команды чувствовал себя уверенно и мог расти вместе с компанией.

Читать статью
План обучения персонала
План обучения персонала

Создание эффективного плана обучения для сотрудников — это ключ к поддержанию конкурентоспособности и инновационности вашего бизнеса. В нашей динамичной деловой среде постоянное развитие навыков команды становится не просто желаемым, а необходимым аспектом успеха.

Читать статью
Контроль обучения персонала
Контроль обучения персонала

Контроль качества обучения персонала включает в себя множество методов и подходов, начиная от прямой оценки результатов тестов и завершая анализом качества работы сотрудников после завершения курсов. Один из популярных методов – обратная связь от сотрудников, которая помогает понять, насколько полезным было обучение в их реальной рабочей деятельности.

Читать статью
Как организовать обучения сотрудников на предприятии?
Как организовать обучения сотрудников на предприятии?

Обучение персонала на предприятии также требует четкой организации и планирования. Необходимо учитывать рабочий график сотрудников и делать обучение максимально гибким. Например, предоставлять доступ к материалам курса в любое время или организовывать сессии в удобное для всех время. Это помогает избежать перегрузки и снижения производительности работы во время учебных курсов.

Читать статью
Разработка технологии обучения персонала
Разработка технологии обучения персонала

Инвестиции в образование сотрудников — это инвестиции в будущее компании. Научиться выбирать правильные инструменты и эффективно их применять — значит обеспечить своей команде необходимые ресурсы для роста и развития.

Читать статью
Оценка обучения персонала
Оценка обучения персонала

Оценка обучения персонала — это не просто формальность, а мощный инструмент для развития вашего бизнеса. Грамотно организованный процесс оценки помогает не только улучшить эффективность обучающих программ, но и значительно повысить мотивацию сотрудников.

Читать статью
Звоните! Поможем быстро найти сотрудников

или напишите нам сообщение