Executive search: 7 секретов подбора топ-менеджеров

Задача поиска ведущих кандидатов не представляется легкой: высшие руководители весьма придирчивы и не стремятся менять свои места работы наспех. Как сформулировать предложение, чтобы претендент не мог отказать? Где можно отыскать потенциальных претендентов на вакансию? Как побудить их перейти в другую компанию?

Команда онлайн-платформы по автоматизации рекрутинга Jobers провела беседу с экспертом и разработала этапы поиска для executive search, выделила три надежных источника поиска, а также предоставила советы о том, как наилучшим образом мотивировать высших менеджеров.

Суть executive search Executive search представляет собой метод поиска руководителей и кадров высшего звена. Если в рекрутинге основной задачей является распространение информации о вакансии среди максимального числа кандидатов и создание соответствующей рекламы, то в executive search ключевым аспектом является осуществление качественного анализа рынка труда в соответствующих секторах.

Поиск выдающихся руководителей невозможен без глубокого изучения рынка, анализа информации, экспертизы и широкой сети деловых связей. Также важны навыки взаимодействия с директорами и высшим руководством, понимание их проблем и амбиций, а также умение представить себя и компанию заказчика. Личный имидж и репутация играют значительную роль в этой сфере.

1. Установление личной встречи. Встреча проводится с руководителем по подбору персонала для детального обсуждения предложения и уточнения деталей, либо непосредственно с работодателем.

Места поиска топ-кандидатов В зависимости от конкретного работодателя и сферы деятельности рекомендуется использовать различные источники для нахождения кандидатов. Однако эффективнее всего — воспользоваться всеми доступными вариантами сразу. Каждый из инструментов может привести к результату быстрее других.

Вот несколько источников поиска:

1. Рекомендации Для рекрутера, кадрового агентства или специалиста, занимающегося подбором высших руководителей, важно знакомиться с новыми людьми и поддерживать существующие связи. Каждый эксперт может оказаться востребованным как потенциальный кандидат или может помочь порекомендовать подходящего соискателя.

В случае занятия executive search значительную часть работы составляет установление связей и расширение круга знакомств на постоянной основе. С течением времени процесс поиска каждого последующего кандидата становится проще благодаря наработанным контактам.

1. Социальные сети Для начинающего исследователя соискателей социальные сети могут оказаться наиболее эффективным инструментом. Например, отраслевые группы в Facebook, каналы и чаты в Telegram. Здесь можно как изучить потенциальных кандидатов, так и разместить информацию о вакансии.
2. Отраслевые конференции Если целью является заполнение вакансии в конкретной сфере, разумным будет искать соискателей на мероприятиях, связанных с данной отраслью. Следует выявить предстоящие конференции, семинары, форумы, выставки, связанные с необходимой тематикой, и принять участие в них, чтобы познакомиться с потенциальными кандидатами. Посещение таких мероприятий позволяет приблизить рекрутера к желаемому кандидату.

Как наладить общение с потенциальными кандидатами: 7 подсказок Итак, у вас есть кандидаты. Теперь встает вопрос: как начать общение так, чтобы они захотели прислушаться к вашему предложению? Советы от экспертов: Лучше звонить, чем писать. Телефонный разговор более предпочтителен, так как начав контакт, вы сразу устанавливаете более живое взаимодействие. В то время как сообщения могут быть проигнорированы, отложены или вовсе остаться без ответа. Не ставьте вопрос: «Сейчас удобно разговаривать?» Это частая ошибка новичков в этой области. В действительности, независимо от того, где человек находится — на работе или вне её, у него может не быть подходящего времени. Этот вопрос стоит избегать. «Здравствуйте, меня порекомендовал…» В самом начале разговора целесообразно упомянуть рекомендацию от знакомого потенциального кандидата. Это вызывает доверие и делает общение более приемлемым. Не задавайте вопрос: «Вы рассматриваете новые рабочие варианты?» Такая фраза, произнесенная незнакомым лицом, не способствует продолжению диалога, а скорее вызывает настороженность. Вместо этого можно использовать следующее: «Я хотел бы обсудить с вами перспективы развития вашей карьеры.» Не начинайте разговор с обсуждения финансов. Эффективнее будет говорить о возможностях роста карьеры и новом опыте для кандидата. Создайте паузы и дайте кандидату возможность задавать вопросы. Не забывайте делать паузы, чтобы позволить кандидату обдумать вопросы. Важно вовлечь его в разговор. Уточняющие вопросы помогут узнать, что важно для него при смене места работы. Это не так сложно, как кажется: руководителям высшего уровня всегда интересно узнать о новых возможностях и о положении дел у конкурентов. Как только установлен контакт с кандидатом, задайте интересующие вас вопросы. Если вы видите общие точки соприкосновения, если квалификация и опыт кандидата соответствуют потребностям компании-заказчика, расскажите о преимуществах новой позиции и перспективах топ-менеджера.

Как мотивировать менеджеров высшего ранга Как привлечь кандидатов на вакансию? Некоторые готовы быстро сменить место работы, поэтому дополнительная мотивация не требуется. В других случаях процесс более длителен, и требуется описание будущих задач, условий работы и попытка заинтересовать кандидата. Существует мнение, что для привлечения кандидата в executive search стоит предложить более высокую заработную плату. Конечно, дополнительные деньги никогда не помешают, но для топ-менеджера зарплата не является ключевым фактором при переходе в другую компанию. Что же тогда действительно имеет значение? Главное — задавать вопросы, выявлять ценности, интересы и опыт кандидата, чтобы понять его развитие. Таким образом, вы сможете убедить кандидата, что компания-заказчик предоставляет ему возможность для роста и карьерного развития.

Основные мотиваторы: Репутация акционеров Корпоративная культура Цели и амбиции владельцев Стратегия развития компании Масштабы предприятия Интересные задачи Профессиональный рост Стоит ли задействовать внутренних рекрутеров Некоторые компании не обращаются к услугам кадровых агентств и сами осуществляют поиск персонала, чтобы сэкономить. Они вовлекают в этот процесс своих HR-специалистов и рекрутеров. Однако сотруднику кадровой службы может быть сложно выполнить поиск выдающихся руководителей без специализированного обучения, знания фишек и тонкостей executive search. Для поиска высших руководителей необходимы связи и сетевое взаимодействие. Если рекрутер планирует заниматься поиском топ-менеджеров, целесообразно акцентировать внимание на этой категории кандидатов. Это способствует более успешному закрытию вакансий. Executive search — многоэтапный процесс, требующий глубокого понимания, навыков и профессионализма рекрутера. Это ответственное занятие, и успешность его выполнения влияет на долгосрочное развитие компании. В поиске высших руководителей не столько важна скорость, сколько точность подбора. Итак, executive search — сложный процесс, который нелегко освоить для новичка. Это требует глубокого понимания потребностей компании и индивидуальных особенностей каждого кандидата. Применение методики executive search и следование нашим советам сделает этот процесс более эффективным и поможет достичь наилучших результатов. Не бойтесь экспериментировать и применять новые методы, чтобы найти лидера, способного подтолкнуть вашу компанию к росту и процветанию.